• 优秀人物专访聊一聊923营销峰会的战斗经验
    发布日期:2021-09-27 18:26   来源:未知   阅读:

  2021年7月6日新任销售经理接手商务中心D1团队,通过很快的时间让团队面容和动作过程发生很大变化,并最终快速拿到可持续发展的好结果。

  身为管理者,你想走多远,都离不开团队人才梯队建设,而这些,都需要一场又一场的节点战役来以战练兵。

  她说,此次峰会是她新任经理以来第一次带领团队参与会议拿结果,从会议动员的第一天就开始重视,并在团队强调本次会议的重要性。

  部门本月整体业绩是偏滞后的,当时就给部门伙伴讲:“这次峰会就是我们的救命稻草,会议这场东风一定要好好利用,打一场漂亮的翻身仗!”

  每个普通人,每努力一分,做成事的可能性就会大一分,而每一分所形成的微弱优势,经过时间的积累,就会铸就成竞争壁垒。

  管理者要践行以身作则,给团队打好样板,脚下有泥巴,多深入前线下市场,会前我就跟随同事去拜访我们所有的重点客户,确保客户意向,能提前拿下的,我们就争取提前签单,不能拿下的,通过拜访解决好客户的顾虑,给客户做好一切准备工作。

  会议开始前一天晚上我和几个伙伴在新密拜访客户到十一点,其他伙伴在公司组织盘点我们第二天会议的重点客户及准备工作。

  优秀的管理者,面对高目标,连自己也会想“真的可以完成吗?”但是我们会制定无法让自己懈怠的行动计划,激发团队更高的能量和潜力。

  峰会当天早上动员会时,给大家明确了我们的目标:人人一单,势必签单!我们是人数最少的部门,但是不代表能力最差!报目标也是报了6个系数!让大家尽快联系重点客户转款,并在去会场前拿下2个客户,给大家提升士气和必胜的决心!

  会议开始时,回执客户到场情况并不乐观,及时让大家找好备选客户,如果会场不能签单,要么去找客户,香港内部资料马会传真。要么电话逼单。最终在大家的共同努力下,6点之前签单6单,完成4.8的系数。

  最后1.2个系数是我们当天签单最关键的一单,也是和团队成员一起回到公司继续奋战到了半夜十二点,在23:55分才拿下最后一单,达成当日的目标,兑现了早上动员会时我们对商务中心做出的承诺。

  在此也感谢团队的每一位伙伴,不抛弃,不放弃,相互配合,团结一心才能完成目标。

  第二天早会及时给大家进行了复盘及总结,让每个人分享了会议的收获及感想,通过分享让大家感受到每个人的潜力都是无限的!这些宝贵的战斗经验结晶,比这场会议结果更重要,会议当天没有逼下来的客户,让大家继续联系跟进,且收款一单,达成了本月全员破0的目标。

  欲戴皇冠,必承其重!本月还没有结束,我们将本着“不到最后一刻绝不放弃的销售精神”,保持耐心坚持下去,为本季度及本月做最后的冲刺!

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